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Opis

Masterarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Dortmund früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, eine differenzierte Betrachtung des Kundenwerts als vertriebliche Steuerungsgröße, sowie unterstützend dazu als Grundlage der vertrieblichen Anreizgestaltung im Rahmen der Prinzipal-Agent-Theorie (PAT) vorzunehmen. Im Fokus soll die Frage stehen, wie speziell im Mittelstand der Customer Lifetime Value (CLV) als Kennzahl für den Kundenwert umzusetzen beziehungsweise zu organisieren ist, um diesen - im Rahmen einer generellen Shareholder-Value-Orientierung im Marketing - für eine effektive Ressourcenallokation und als Basis eines vertrieblichen Anreiz- und Entlohnungssystems, einsetzen zu können.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Wertorientiertes Vertriebsmanagement im Mittelstand zur Unternehmenswertsteigerung
• Podtytuł: Customer Lifetime Value als Grundlage effizienter Vertriebssteuerung unter Berucksichtigung der Prinzipal- Agent-Theorie
• Autor: Sebastian Möller
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 112
• EAN: 9783668325791
• ISBN: 3668325790
• ID: 15380087
• Wydawca: Grin Publishing
• Waga: 154 g
• Wymiary: 210 × 148 × 7 mm
• Data wydania: 07. November 2016

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