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Opis

Die Autoren liefern das, was ein mittelständisches Unternehmen für eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg führen. Sie zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmaßnahmen dosiert einsetzt, was Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen müssen.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Vertriebsstrategien Fur Den Mittelstand
• Autor: Mario Pufahl, David Laux, Jorg Gruhler
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Twarda
• Liczba stron: 200
• EAN: 9783834900364
• ISBN: 9783834900364
• ID: 10899631
• Wydawca: Gabler Verlag
• Waga: 482 g
• Wymiary: 161 × 241 × 19 mm
• Data wydania: 16. January 2006

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