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Opis

Ein Wandel in der Mediennutzung stellt die Betreiber von Online-Shops vor neue Herausforderungen im Management des Verkaufsprozesses. Die Untersuchung in dieser Studie befasst sich mit der Bedeutung von Content-Marketing mit Fokus auf die Prozessverbesserung im Online-Verkaufsprozess, insbesondere im B2B-Segment. Zu Beginn werden Einblicke in die theoretischen Grundlagen sowie in die grundlegenden Ziele und die Wirkungsweise von Content-Marketing gegeben. Weiterhin werden Modelle und Kennzahlen zur Analyse des Online-Verkaufsprozesses aufgezeigt. Durch die Entwicklung eines Controlling-Systems in Form einer Kennzahlensystematik werden relevante Kennzahlen und Messgrößen im Verkaufsprozess von B2B-Online-Shops in übersichtlicher Form abgebildet und interpretiert. Durch eine Webtracking-Analyse werden am Beispiel von fünf Online-Shops typische Schwachstellen im Verkaufsprozess identifiziert und analysiert. Eine exemplarische Content-Marketing-Strategie zeigt auf, wie und unter welchen Voraussetzungen Content-Marketing zur Verbesserung des Online-Verkaufsprozesses von Online-Shops beitragen kann.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Optimierung des Verkaufsprozesses im B2B Online-Handel
• Podtytuł: Studie zur Prozessverbesserung durch Webanalyse und Content Marketing
• Autor: Christiane Jungermann
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 106
• EAN: 9783958509481
• ISBN: 3958509487
• ID: 09194843
• Wydawca: Diplomica Verlag
• Waga: 200 g
• Wymiary: 254 × 178 × 6 mm
• Data wydania: 26. March 2015

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