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Opis

"Scopri con questo libro, che č stata la mia tesi di laurea in economia finanziaria al PSA di Lugano, l'importanza del rapporto consulente/cliente per fidelizzare la clientela, le tecniche di comunicazione verbale e non-verbale per trasformare ogni appuntamento in una trattativa di successo e i principi della pianificazione finanziaria per pianificare un corretto piano di investimenti. Ho analizzato il rapporto che il consulente deve avere con il cliente e come puň trasmettere sicurezza e professionalitŕ, spiegando che tipo di comunicazione, verbale o non verbale, č efficace per creare 'empatia', quale č l'abbigliamento indicato per un incontro con il cliente, quale postura, espressione del viso e dello sguardo e quali gesti possono rendere efficace o disturbare una trattativa. In secondo luogo ho spiegato come va condotta la trattativa commerciale, dal primo incontro alla fase di chiusura e di monitoraggio della soddisfazione del cliente. Il consulente deve avere conoscenze approfondite in materia finanziaria, in modo da fare delle scelte in linea con il profilo del cliente e presentare una corretta proposta di investimenti. Ho perciň analizzato i concetti fondamentali che stanno alla base di una gestione finanziaria, come il rischio, il benchmark, il rating, gli stili di gestione e l'asset allocation. Ho poi considerato i parametri fondamentali della pianificazione finanziaria, terminando con l'analisi della suddivisione ottimale di un portafoglio di investimenti in liquiditŕ..."

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: consulente finanziario perfetto!
• Autor: Federica Sala
• Język: Włoski
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 150
• EAN: 9788891181213
• ISBN: 9788891181213
• ID: 09425862
• Wydawca: Youcanprint Self-Publishing
• Waga: 232 g
• Wymiary: 155 × 230 × 13 mm
• Data wydania: 01. March 2015

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