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Opis

Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clientsAuteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :La détermination et l'identification des ciblesLa qualification des prospectsL'élaboration du plan de prospectionLa découverte des décideurs et de leurs motivationsLes méthodes pour décrocher aisément un rendez-vousLes astuces pour séduire au premier contact vos prospectsLa clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décisionComment obtenir des appuis et neutraliser des opposantsComment vaincre les réticences à changer de fournisseurLes techniques pour faciliter l'accord des prospects

Szczegóły książki

Kategoria Książki po francusku MANAGEMENT, GESTION ET ÉCONOMIE D'ENTREPRISE

• Pełny tytuł: Conquérir de nouveaux clients
• Podtytuł: New Business
• Autor: Py
• Język: Francuski
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 282
• EAN: 9782212542127
• ID: 34038390
• Waga: 415 g
• Wymiary: 210 × 146 × 18 mm

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