You might also like

More about Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden

• Book details
• Synopsis
• Trending among others

You get 140 loyalty points

Book synopsis

Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkäufer muß möglichst schon beim Erstgespräch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Lösung anbieten können. Nachträgliche Veränderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzögerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprächspartner im Verkauf. Das Buch besticht durch seinen pragmatischen Ansatz. Der Autor, ein erfolgreicher Verkäufer und Verkaufstrainer, vermittelt die Ergebnisse seiner praktischen Erfahrung. Er bietet eine Anleitung zum Einsatz in der täglichen Praxis.

Book details

• Full title: Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden
• Subtitle: Wie Sie Eink ufer Von Technisch Anspruchsvollen Produkten berzeugen
• Author: Wolfgang G. Friedrich, W. Maas, W. Konradi
• Language: German
• Binding: Paperback
• Number of pages: 144
• EAN: 9783642625114
• ISBN: 3642625118
• ID: 02117303
• Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
• Weight: 168 g
• Dimensions: 203 × 133 × 8 mm
• Date of publishing: 21. October 2012

Trending among others

---

---

---