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Book synopsis

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen

• Full title: Technischer Vertrieb
• Subtitle: Grundlagen des Business-to-Business Marketing
• Author: Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke
• Language: German
• Binding: Hardback
• Number of pages: 780
• EAN: 9783540641742
• ISBN: 3540641742
• ID: 01566592
• Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
• Weight: 1260 g
• Dimensions: 234 × 156 × 41 mm
• Date of publishing: 22. October 1999

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