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Book synopsis

Obwohl der Begriff «Allfinanz» schon seit Mitte der achtziger Jahre weithin Gebrauch fand, gab es Mitte der neunziger Jahre noch keine wissenschaftlich angeregten empirischen Studien zum Allfinanz-Angebot öffentlicher Finanzinstitute. Dieses Defizit bildete den Ausgangspunkt für diese Arbeit. Am Beispiel der Sparkassen und des öffentlichen Versicherers in Schleswig-Holstein werden anhand eines theoriegestützten Konzepts Erfolgsfaktoren der kooperativen Marktbearbeitung empirisch überprüft. Eine empirische Untersuchung der bisher weitgehend vernachlässigten Kundenseite zeigt Bestimmungsfaktoren für die Inanspruchnahme von Allfinanz-Dienstleistungen auf. Darüber hinaus ergibt eine nutzenorientierte Marktsegmentierung Kundensegmente, die eine zielgerichtete Ansprache seitens der Sparkassen ermöglichen.

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Management

• Full title: Kooperative Marktbearbeitung von Sparkassen und oeffentlichen Versicherern
• Author: Alexandra Brockhoff
• Language: German
• Binding: Paperback
• Number of pages: 244
• EAN: 9783631368237
• ISBN: 3631368232
• ID: 13939669
• Publisher: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
• Weight: 350 g
• Dimensions: 210 × 148 × 18 mm
• Date of publishing: 24. August 2000

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