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Book synopsis

In diesem Werk werden Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung erläutert und diskutiert, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

Book details

Book category Books in English Law Laws of Specific jurisdictions Company, commercial & competition law

• Full title: Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler
• Author: Stefanie Jung, Peter Krebs
• Language: German
• Binding: Paperback
• EAN: 9783658414924
• ID: 43191275
• Publisher: Springer, Berlin
• Dimensions: 240 × 168 mm
• Date of publishing: 21. September 2023

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