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Book synopsis

Capítulo 1. Fijación estratégica de precios: la cosecha de su potencial de beneficios. Capítulo 2. Costes: żCómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? Capítulo 3. Análisis financiero: fijación de precios para obtener beneficios. Capítulo 4. Consumidores: cómo comprender las decisiones de compra y como influir sobre ellas. Capítulo 5. Competencia: resolución cuidadosa de los conflictos. Capítulo 6. Estrategia de fijación de precios: gestión activa de su mercado. Capítulo 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida: adaptación de la estrategia a un entorno cambiante. Capítulo 8. Ventas y negociación en función del valor: como influir sobre el comportamiento del cliente. Capítulo 9. Fijación de precios por segmentos del mercado: tácticas para separar los mercados. Capítulo 10. Fijación de precios en el marketing mix: desarrollo de una estrategia integrada. Capítulo 11. Estrategia del canal: gestión de precios. Capítulo 12. Ventajas competitivas: determinación de las bases para una fijación de precios más rentable. Capítulo 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad de precios: técnicas de investigación para respaldar las decisiones. Capítulo 14. Ética y ley: comprensión de las restricciones a la fijación de precios. Argumento: El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente.

Book details

• Full title: Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables
• Author: K. Reed Holden, Thomas T. Nagle, Yago Moreno López
• Language: Spanish
• Binding: Paperback
• Number of pages: 456
• EAN: 9788420535616
• ISBN: 8420535613
• ID: 12989757
• Publisher: Alhambra
• Weight: 688 g
• Dimensions: 240 × 170 mm
• Date of publishing: November 2002

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