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Delegation Von Preiskompetenz an Den Verkaufsaussendienst
by Simone Schmidt
Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaußendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauind ... more
- Language:
German - Binding: Paperback
- Number of pages: 303
Publisher: Gabler Verlag, 2008
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Book synopsis
Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaußendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Maßnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaußendienstmitarbeitern aufgezeigt werden.
Book details
88.25 €
- Full title: Delegation Von Preiskompetenz an Den Verkaufsaussendienst
- Subtitle: Eine Empirische Analyse Ausgewahlter Determinanten Und Gestaltungsmoeglichkeiten
- Author: Simone Schmidt
- Language: German
- Binding: Paperback
- Number of pages: 303
- EAN: 9783834909589
- ISBN: 9783834909589
- ID: 10899797
- Publisher: Gabler Verlag
- Weight: 431 g
- Dimensions: 210 × 148 × 19 mm
- Date of publishing: 26. June 2008
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