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Book synopsis

Customer Relationship Management (CRM) hat die Herstellung erfolgreicher Kundenbeziehungen zum Gegenstand. Hier existieren durch die Kundenorientierten Informationssysteme (Database Marketing, Computer Aided Selling, Online Marketing) ganz neue Möglichkeiten, Kundenwünsche individueller, wirkungsvoller, schneller und kostengünstiger zu erfassen, zu bearbeiten und dadurch Kunden langfristig zu binden. Um dem Kunden zahlreiche Kommunikationskanäle und hohe Reaktionsgeschwindigkeit bieten zu können, muß ein hoher Integrationsgrad innerhalb und zwischen Front-Office-Bereich und Back-Office-Bereich realisiert werden. CRM wird oft als IT-Thema und als Modethema verstanden. Das Buch erläutert u.a., warum dies zum Scheitern von CRM-Projekten oder zumindest zu Enttäuschungen führen kann. Führungskräfte aus internationalen Großunternehmen schildern ihre Erkenntnisse.

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen

• Full title: Customer Relationship Management
• Subtitle: Erfolgreiche Kundenbeziehungen durch integrierte Informationssysteme
• Author: Jörg Link
• Language: German
• Binding: Hardback
• Number of pages: 344
• EAN: 9783540424444
• ISBN: 354042444X
• ID: 01563681
• Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
• Weight: 659 g
• Dimensions: 234 × 156 × 20 mm
• Date of publishing: 03. July 2008

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