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Book synopsis

La lectura de esta obra le rendirá una doble finalidad: la primera esanimarle a buscar nuevas entrevistas para conseguir nuevos clientes. Y el segundo beneficio es que recibirá esquemas válidos para conseguirentrevistas que le lleven a captar nuevos clientes. Sí, esquemasválidos porque han servido para que muchos vendedores hayan hechocrecer su cartera de clientes. Solamente hace falta una cosa: que los esquemas que se le ofrecen yexplican a lo largo del libro los considere esquemas de trabajo, nouna fórmula mágica para triunfar. Porque, además de querer está elsaber. Cuando esté usted dispuesto a conseguir la primera entrevista,no antes, podrá aprender las técnicas necesarias para lograrlo. Haytécnicas probadas, contrastadas, eficaces. Pero lo primero esdecidirse a aprenderlas, a aplicarlas una y otra vez en su trabajocotidiano. A lo largo de este libro, se explican temas tan cruciales como son laactitud necesaria para afrontar la primera entrevista con un cliente,el proceso de consecución de la primera entrevista, el esquemanecesario para explotar un tesoro como es el conocer referencias sobre los clientes y cómo realizar las tan temidas "llamadas frías"consiguiendo que no lo sean tanto. El libro que tiene en sus manos, le desvela uno de los apartados máscomplejos del mundo comercial, consiguiendo ser un manual de consultaútil y práctico que le ayudará, sin duda, a ampliar su cartera declientes.

Book details

Book category Books in Spanish Economia y empresa

• Full title: Cómo conseguir la primera cita con el cliente
• Author: Ángel Luis Moraleda
• Language: Spanish
• Binding: Paperback
• Number of pages: 240
• EAN: 9788495428448
• ISBN: 849542844X
• ID: 13208207
• Publisher: FC Editorial
• Dimensions: 230 × 160 mm
• Date of publishing: December 2001

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