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Book synopsis

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.

Book details

• Full title: Alles, was Sie uber das Verkaufen wissen mussen: Der Verkaufsprozess
• Subtitle: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlusse
• Author: Dominik Birgelen
• Language: German
• Binding: Hardback
• Number of pages: 287
• EAN: 9783658008369
• ISBN: 3658008369
• ID: 01688187
• Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Weight: 646 g
• Dimensions: 205 × 205 × 23 mm
• Date of publishing: 22. December 2012

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