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Book synopsis

Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen für Wissenschaft und Praxis abgeleitet.

Book details

Book category Książki po niemiecku Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Management

• Full title: Experimentelle Analyse Der Wirkungen Ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente
• Subtitle: Ein Beitrag Zur Effektivitaets- Und Effizienzmessung Im Direktmarketing
• Author: Michael Ahrens
• Language: German
• Binding: Paperback
• Number of pages: 272
• EAN: 9783631537473
• ISBN: 3631537476
• ID: 13634991
• Publisher: Lang, Peter, Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
• Weight: 350 g
• Dimensions: 208 × 146 × 17 mm
• Date of publishing: 28. November 2006

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