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Book synopsis

¿Qué hace a un gran vendedor?¿Qué creencias, actitudes y comportamientos están vinculados a ser unvendedor de alto rendimiento? ¿Qué impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas?¿Y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia?Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hechocualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía,que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado enentrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de losprincipales vendedores del mundo, en una variedad de industrias,culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelanel código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en lasventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con unavisión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundocontinúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros puedenaprender de su éxito.

Book details

Book category Książki po hiszpańsku Politica, religión y filosofia Autoayuda

• Full title: EL CÓDIGO SECRETO DEL VENDEDOR
• Author: IAN MILLS, MARK RIDLEY, BEN LAKER
• Language: Spanish
• Binding: Paperback
• Number of pages: 288
• EAN: 9788492921898
• ISBN: 8492921897
• ID: 20051020
• Publisher: EMPRESA ACTIVA
• Weight: 362 g
• Dimensions: 211 × 132 × 20 mm
• Published: 2018

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